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企業動態

凌方才董事長率隊參加Macy’s核心供應商大會

2019-10-17 發布

凌方才董事長率隊參加Macy’s核心供應商大會

 

廣東省紡,美國傳統百貨業巨頭Macys的童裝/男裝雙料核心供應商,在2019年再次如期獲邀出席Macys一年一度的核心供應商大會。由于童裝方面,我司已躍為其核心品牌First Impressions的第一大供應商多年并穩步增長,同時男裝生意在數年間從無到有,并在最近三年連續增長超過40%,所以Macys再度授予我司“全球戰略合作伙伴”的殊榮。

2019年廣東省紡再獲譽Macys全球戰略合作伙伴)

雖然峰會年年有,但今年這場卻與別不同:有別于往屆皆擇期于酷寒的早春、大會全部流程僅2-3天、獲邀出席的全是海外核心供應商、人數僅過半百;本屆峰會選在金秋十月,合并了本土以及海外的全部供應商、進口商、甚至包括了進駐在Macys的所有品牌商、與會人數多達數百,兩場大會以及期間不計其數的小會,內容涵蓋了不僅采購端、還有店鋪的銷售、營銷策略、設計方向等等,整個大會歷時約一周,堪稱盛典,為Macys歷史上首次。

面對如此隆重的峰會,我司也是倍加重視,由董事長凌方才率隊,股份副總初昆明、事業三部總經理杜凌,以及事業三部總經理助理袁達之、蔣露茜組成的代表團在101日前往了紐約—Macys總部的所在地。

  會議議程的第一天,與傳統的海外核心供應商大會相似,主要內容涉及采購端和供應鏈,Macys中相關領域的要員全部上臺演講,33家精簡后的精英海外核心供應商圍坐一堂。

首先開場的是新任的首席采購官Patti Ongman,簡介了最近Macys的生意情況:銷售持續增長;實體店的銷售受到Growth50精英店和Backstage折扣店的雙增長支持;網店的銷售連續多年實現雙位數增幅等等,但也提到了庫存的累積侵蝕到了一部分利潤。對此Patti提出了未來三年Macys自有品牌的出路:理清各自品牌的特點和賣點、精選對應合適的商品、重視庫存水平和提高利潤。


Macys新任Chief Merchandising Office首席采購官Patti Ongman

緊接著,男裝&童裝、女裝、家紡、箱包首飾四大領域的GBM業務總經理輪番登場,他們各自掌握著相關領域的所有決定權,前到店鋪陳列、后至采購管理,事無巨細。

每一位GBM都細細陳述他們各自領域的特點、目前生意情況、發展目標和方向等等,隨后就由相關領域的設計總監來闡釋其對應領域下每一個自由品牌的風格特色、目標群體以及設計方向。

在與我司最緊密相關的領域中:

男裝&童裝業務總經理Mark Stocker強調要抓住時尚潮流和重點吸引40歲以下群體;著重拓展童裝業務(我司為其最大供應商);同時創造好的購物體驗:包括新設置于店鋪的時尚專區以及打通線上線下時尚通道等。


Macys 男裝&童裝 General Business Manager 業務總經理Mark Stocker

箱包首飾業務總經理Steven Moore的策略則是著重發展其核心品牌包括INC, ALFANI, CHARTER CLUB(我司正與其以及另一品牌JENNI開展內衣業務,有望成為2020年新增長點),同時橫向拓展他們的品類業務,延伸至全品牌。


Macys 首飾箱包 General Business Manager 業務總經理Steven Moore

女裝業務總經理Sandra Han則指出了他們核心品牌Style&CoINC急需產品更新與整合,配合到公司整體策略“緊追時尚,抓住40歲以下客戶”,馬上需要換代和提升產品,而這其實于剛剛重新進入INC女裝、又擅長做復雜高端牛仔產品的我司而言正好是一個機會。

GBM和設計總監們之后,新任僅5個月的首席供應鏈管理官Dennis Mullahy上臺演講。內容緊緊圍繞了他在上任期間找到的用戶痛點、現有供應鏈急需改革的部分包括優化采購、重建物流網絡和配貨方式、深化購物體驗等等,以此為Macys重新打造一條更高效、更綜合、更以消費者為主導的、打通端到端的供應鏈。

 

Macys新任Chief Supply Chain Officer首席供應鏈管理官Dennis Mullahy

第二天,除了滿滿的與各個自主品牌的分散小會以外,最重要的就要數各核心供應商在相應領域的業務總經理的帶領下,分別參觀Macys海德廣場總店的行程了。男裝&童裝業務總經理Mark Stocker一身潮男打扮,直接把我們引入到Macys總店一樓全新裝修的“時尚園區”—“PARK”里面。摒棄了傳統百貨公司一樓密集的促銷專柜,“園區”里低密度地陳設了各大時尚潮流品牌,甚至有的品牌是專門為了這個區域而引入Macys的,包括了Scotch&Soda7ForAllMankind等等。所有“園區”里的商品都是精挑細選出來的時尚潮品或是高端好物,意在吸引更多年輕顧客和高端消費群體進店消費。


Macys Herald Square海德廣場總店一樓男裝區域的全新“時尚園區PARK”)

 

(男裝&童裝業務總經理Mark Stocker為供應商們講解“時尚園區PARK”的理念)

其后,代表團利用多天的時間,分別與First ImpressionsIdeology KidsBackstageINC RTW以及INC Men等多個品牌分組開會,或是確立的新的合作發展方向、或是成功接下來了新訂單,收獲滿滿。


(我司代表團與童裝Macys First Impressions品牌團隊開會)

 

(我司代表團與男裝Macys INC Men品牌團隊開會)


(我司代表團與女裝Macys INC RTW品牌團隊開會)

在經歷了多天會議和跨過陽光明媚的周末之后,終于,在107日,我們來到了Macys全供應商大會的現場,位于曼哈頓中心的時代廣場萬豪酒店,整個會場低調而又隆重。

 

Macys全供應商大會——紐約萬豪時代廣場店現場)

大會上,Macys CEO首席執行官Jeff Gennette在一片掌聲雷動中現身并率先發言,提出整個Macys的發展點和增長方向,包括了增長高端、時尚產品、增長市場份額、增長特許經營、增長利潤。Jeff希望也在致力打造Macys成為全美國人心中一生都鐘愛的品牌。


Macys CEO首席執行官Jeff Gennette

緊接著,Macys現任總裁Hal Lawton上臺,他直言目前市場競爭的激烈性導致了必須要有新的策略,Macys在最近表現穩健但還可以更好,因為他提出五大策略重點:1/Growth50精英店鋪的建立與追加投資推廣;2/Backstage折扣店的推廣;3/與部分供應商建立更高效更直通消費者的渠道;4/增強移動數字端的營銷和銷售;5/中心重點品牌、產品戰略。


Macys President總裁Hal Lawton

在經過大會下午的分領域再進行的全供應商小會后,迎來了最終的雞尾酒晚宴,宴會上凌方才董事長帶領著代表團與Macys各高層要員把酒相談甚歡,包括首席執行官Jeff Gennette、總裁Hal Lawton以及多位不同領域的業務總經理、副總裁等等,觥籌交錯間談笑風生,相互祝愿著廣東省紡和Macys的業務可以在未來更上一層樓。


(廣東省紡代表團與Macys總裁Hal Lawton以及香港區域總經理Lisa Mak


(凌方才董事長與Macys首席執行官Jeff Gennette相談甚歡)


 (廣東省紡代表團與Macys男裝副總裁Amanda Cruel

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